しぶとく生き抜く中小企業! 公開

No.94【 見込み客をとにかく増やす】

営業をシンプルに3つに考えます。

①自社の客層を設定する

②その客層にアプローチして見込み客にする

③その見込み客を顧客にする

 

この中でも特に力をいれるのが②です。

とにかく見込み客の数を多くすることに力を入れます。

 

見込客の数が多ければ

当然その中から顧客になる数も増えますし

③の顧客にするまでに様々な手を打つことができます。

結果顧客の数も増えていきます。

 

今まで営業してきて、この気づきは大きかったです。