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reluctant
ミカロジ社長の酔い戯れ言
reluctant
No.103 【個人能力に頼らない】
営業マン個人の営業トークやプレゼン力を
上げることはとても大事です。
目標やノルマを設定して営業マンのやる気を
引き出すことも大事でしょう。
同時に経営者は、
自社の客層設定
客層へのアプローチ方法
客層から見込客へ
見込客温度上げる
見込客から顧客へ
顧客の販売動機
販売のタイミング等
個人能力に頼らない営業戦略や仕組を作る事も
大事なことだと思います。
特定の営業マンのスキルに頼る営業では
長続きしませんからね。
