No.279【社長は孤独と言われるが】 - ミカロジ株式会社 | 中小企業様の発送代行ならミカロジ

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ミカロジ社長の酔い戯れ言

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No.151【営業は狩猟型か農耕型か】

鉄砲一発で仕留めるのが狩猟型

いわゆる飛込営業などの手法が該当するでしょう。

 

反対に農耕型は種を撒いて水や肥料をやりながら

じっくり育てて食べ頃になったら収穫します。

こういう営業手法になると思います。

 

どちらかというかミカロジでは絶対に農耕型の営業です。

 

客層(何を植えるか)を決めて

そこに種(ダイレクトメール)を撒いて

芽(見込客)が出たら

水や肥料(売り込まない接触)でじっくり育て

食べ頃になったら収穫(商談)する

 

ちょっとムリクリ感はありますが

ミカロジ営業は農耕型を取り入れています。

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