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reluctant
ミカロジ社長の酔い戯れ言
reluctant
No.151【営業は狩猟型か農耕型か】
鉄砲一発で仕留めるのが狩猟型
いわゆる飛込営業などの手法が該当するでしょう。
反対に農耕型は種を撒いて水や肥料をやりながら
じっくり育てて食べ頃になったら収穫します。
こういう営業手法になると思います。
どちらかというかミカロジでは絶対に農耕型の営業です。
客層（何を植えるか）を決めて
そこに種（ダイレクトメール）を撒いて
芽（見込客）が出たら
水や肥料（売り込まない接触）でじっくり育て
食べ頃になったら収穫（商談）する
ちょっとムリクリ感はありますが
ミカロジ営業は農耕型を取り入れています。
