No.304【経営の目標の決め方】 - ミカロジ株式会社 | 中小企業様の発送代行ならミカロジ

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ミカロジ社長の酔い戯れ言

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No.292【うちは高いですよ!】

価格をドンドン安くして市場を取るというやり方では
営業マンは成長しない
他より10円でも高く売るというやり方で営業マンは育つ

ビジネス誌に出ていました。
これには共感します!

私が営業に出ていたころも、自分にプレッシャー掛ける意味で
「うちは高いですよ!」と最初に顧客に言っていました。
すると必然的に、どう高く売るか必死に考えます。

詳細は省きますが、このお陰で価格勝負での営業はしなくて済んでいます。

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