たまに忘れた頃にやってくる営業マンがいます。
お~、久しぶりだね、今日はどんな用かな？と聞きますと

大きな売上が無くなりました
ノルマが更に厳しくなりまして
急に会社がキャンペーン始めました

殆どが自社都合で営業にやってきます。
こちらの都合はお構いなしです。
もちろんそんなやり方では結果もついてきません。

まあ営業マンは会社指示なので仕方ありませんが
経営者は自社都合で営業マンに成果を求めるような戦略は
立てないよう心掛けなければならないのでしょう。

と言っても中々自社都合の営業からの脱却は難しいかもしれません。
私含めて、、

2022.12.12