「売上が上がらないんですよね」と

こんな私ですが時々営業相談を受けます。

その場合は先ずは社長さん自ら営業に動かれた方が良いですよと

アドバイスさせて頂きます。

そう言うと、今まで営業していない社長さんは

・今営業に行く時間がない

・営業で仕事が取れたら受けるキャパがない

・営業は部下がやるもの

という返事が返ってきます。

だいたいがこのパターンの返事なので、

これを私は「もっともらしい理由」と呼んでいます。

１から１０まで社長自身が営業をやらなくてもいいでしょうが、

社長自身が営業に出ることによって

顧客の状況だけでなく、その会社の業界情報や営業のやり方など

社長自身でしか気づけないことが多くあると思います。

だから営業に出ない社長さんは騙されたと思って

「もっともらしい理由」を付けずに一度外に出ては如何でしょうか。

2021.01.06