あまり営業が得意でない人は優秀な営業マンの定義を

流暢に喋って自社の商品サービスを顧客に売るという

イメージを持たれています。

私自身もどちらかというとそういうタイプでしたので

流暢に喋ることが優秀営業マンだと思っていました。

確かに一面ではそうかもしれません。

ですが先ずは

相手の話をじっくりと聞き、

相手の話のペースに合わせて

自社の商品をゆっくりと丁寧に説明する

こういうスタイルも優秀な営業マンだなぁと

手前味噌ですがミカロジの女性営業スタッフの

営業現場を始めて見て教わりました。

自社の社員にいい勉強をさせてもらいました！

2021.03.17