相変わらず失われた顧客の売上を取り戻せないでいたので、
営業活動を必死に続けていました。
 
独立してからＦＡＸ－ＤＭでの問合データが数百社ありましたので、
そこに毎日アポなし訪問です。
 
資金繰りや現場混乱からの逃避もあり、
かなり積極的に外に出て行きました。
 
そんな得意分野の営業活動でしたが、全く成果が出ません。
私なりの分析(？)では、日々の不安が訪問先でも顔に出ていたと思います。
 
成果が出なければ出ないほど、更に顔に出ます。
成果が出なければ資金の恐怖も襲ってきます。
それもまた顔に出ます。正に典型的な悪循環です。
 
当時の私の顔には、不安という文字が大きく書いてあったと思います。
唯一自信のあった営業も崩れ落ちていくようでした。