相手に見下されることはとてもいいことです。
この見下されたという意識がエネルギーとなって
あなたの経済的な成功の原動力になったときに
あなたは大きな飛躍を成し遂げるでしょう。
「うちの部活卒業生で運転手はお前だけだ」
高校バスケ部ＯＢ会で笑われる
「なんでそんなに簡単にお金が無くなるの」
融資依頼した銀行担当者に軽くあしらわれる
こういった経験が原動力になっているかわかりませんが
「こんちくしょ～」と思ってやってきたのは事実です。
その前に、私自身が人を見下さないように心掛けます。
しぶとく生き抜く中小企業！
NO.902【相手に見下されることはいいこと】
NO.901【テレアポが嫌いな理由】
私はテレアポという手法が嫌いです。
サラリーマン時代、嫌々やっていましたので、
ほとんど成果が出ませんでした。
それ以外の嫌いな理由として、テレアポ目的は
こちらからお願いして作る商談の場なので
営業マンに高いスキルが求められることです。
であれば「ミカロジさん、ぜひ話を聞いて下さい」
という流れをテレアポ以外で作った方が、高い
スキル無くても成約に繋げやすいという考えのもと
今日もミカロジにかかってくるテレアポには
丁寧に対応している私でした。
NO.900【小さなことを積み重ねる】
小さなことを積み重ねることが、
とんでもないところに行くただ一つの道
イチローさんの有名なお言葉。
出来そうで出来ませんし、小さなことが間違っていたら
違った意味でとんでもないところにも行ってしまいます。
この『酔い戯れ言』も今回で９００回。
本当に小さなことですし、社長の仕事として
適切なことなのかわかりかねますが、
それでも間違っていない方のとんでもないところに
行く道の一つと思って、次の１０００回２０００回
目指して、今日もコツコツ「酔い戯れ言」
NO.899【時間の使い方を診断する】
ドラッカー先生曰く
する必要のない仕事を排除する
他人でもやれることは何か？を考える
社長自身が浪費させている時間を発見する
この時間の診断はとても意識していました。
特に社長になってからは③を重要視しています。
何気なく「それやっておいて」の社長の一言
実は従業員または会社にとってすごくムダな時間を
使っている場合が多々あります。
ですから、①・②に注意しながらも③を重要視する！
でもこれがまた難しい、、
NO.898【伝え易い伝言メッセージを作る方法】
あなたの会社の商品を、ズバリ２０秒以内に説明する
伝言メッセージに商品の特徴を２つ入れること
※水道水から塩素を取り除き、美味しいミネラルウォータにする
伝え易い伝言メッセージを作る方法だそうです。
早速マネする私です。
中小企業様専門の物流会社です
小ロットから対応し、女性が運営致します
マーケ本の意図するところと合っているか怪しいですが
ミカロジ例で作ってみますとこんな感じでしょうか。
マネるはマナぶ、、
NO.897【マキャベリから学ぶ】
君主にとって必要なものは良き土台である
さもなければ必然的に滅びざるを得ない
新しくても古くても、持つべき土台の基本は良き法律と軍備である
そして良き軍備のないところに良き法律はありえず
また良き軍備のあるところに必ずや良き法律がある
マキャベリ（イタリア、ルネサンス期の政治思想家）
君主を社長、土台を会社組織、法律を経営戦略、軍備を従業員
に当て嵌めて考えると参考になるでしょうか。
国も時代も違いますが、たまに頭の体操、、、
NO.896【唯一の会議を学びの場に】
会議嫌いの私ですが、唯一会議らしい会議は
マーケ・営業・広報・私４名で週１回２０分の営業会議。
基本３名からの報告を聞くスタイルですが、
斬新な発送やその手があったか、彼女にこんな才能が！
の気づきと私自身学ぶことがたくさんあります。
彼女たちの話を聞くと、もう俺の時代は終わった。
唯一の会議は「俺の学びの場だ！」潔く過去の栄光捨てて
毎週のこの時間を楽しみにしています！
NO.895【○○一筋！！】
日本ハム時代大谷選手は飲み会すべてお断りだったそうです。
おそらく世界の大谷になった今でも同じでしょう。
とにかく野球一筋！！
元来の飲み会好きの自堕落な私でしたが、経営の辛苦を舐め
齢とともにお酒が中々抜けなくなるという経緯を踏まえ、
遅まきながら大谷選手を真似、大幅に飲み会お断りを実践中。
寂しくなるか？不安もありましたが、辛い二日酔いがなくなり、
お財布にも肝臓にも優しい！！！
結果、良いことづくめでした！！
もちろん経営一筋！！
NO.894【会議室にＺ世代が居ない】
「大人が考えたＺ世代向けの広告に」
Ｚ世代の６１％が興ざめし、３８％が即座に離脱。
原因は会議室にＺ世代がおらず、旧世代ベテランのみで企画。
なんとなくわかります。
女性服販売にオジサンたちが一生懸命考える構図も同じです。
という視点でも見てみると、「女性が運営する物流会社」は
女性ターゲットの商材にはいかせるかも！
化粧品・アクセサリー・アパレル・フェムテック・・・
発想は広がります！
が、これを還暦前のオジサンが考えてはいけません、、
NO.893【世代別のバランスが絶妙】
「女性が運営する物流会社」のミカロジ
その中でも２０代・３０代の女性が中心です。
その若い人たちを、４０代・５０代の女性陣が
上手に支え、さらに６０代の女性が縁の下の力持ちで
見えないところでサポートしてくれています。
そのお陰で、若い世代が失敗を恐れずに伸び伸びと
働いてくれています。
特に意識していたわけではありませんが、自然な流れで
ミカロジは世代別のバランスが絶妙になっています。
なんの役にも立たない男の５９歳より
NO.892【新規、新規、新規はミカロジの合言葉！】
ビジネスを大きくする方法はたった３つ
クライアントの数を増やす
クライアントあたりの平均販売額を増やす
クライアンの購入頻度を増やす
物流業という特性柄、
②は顧客によって売上に幅がある、
③は受注後ほとんど継続
なのでミカロジでは①に注力しています。
既存顧客を守りながら、とにかく新規・新規・新規。
新規獲得は既存顧客を伸ばすより何倍も難しいですが
それでも無い知恵絞って、ビジネスを大きくするために
新規・新規・新規、ミカロジの合言葉です！
NO.891【昭和の根性論は終わりを告げる】
「すぐやる！必ずやる！出来るまでやる！」
「『一番以外はビリと同じ』と考えろ」
「他人の倍働けば必ずライバルに勝てる」
日本電産（現ニデック）創業者永守重信氏の名言集。
当時はこんな言葉が持て囃されましたが、
結果、会計・品質不正でニデックは現状ボロボロ状態。
令和の時代、昭和の根性論は終わりを告げました。
「企業の強みは風土であり、スピリッツだ」
更に永守氏の名言を見つけました。
今ニデック社員さんはどんな気持ちなんだろう、、、
NO.890【偉大な天才も落第生である】
大きな強みを持つ人は、ほとんど常に大きな弱みを持つ。
山があるところに谷がある。あらゆる分野で強みを持つ人はいない。
人の知識、経験、能力の全領域で見れば偉大な天才も落第生である。
ドラッカーの好きな言葉です。
現場できない・数字弱い・営業テキトー・おまけにビビリ
自分自身を省みると、「ホント俺って何もできない」
ただ２１年経営をやってこれたのは、大きな強みはなくとも
それなりに何かの強みはあったのではと勝手解釈。
実は・・大きな弱みしかないことが強みだったりして、、
NO.889【同業との比較は意味がない、顧客の悩みに向き合え】
得意のＦＡＸＤＭで成果が全くでなくなり、
慌てて新たなマーケティング手法を模索します。
その際に、同業他社の取り組みを見て
「やばい他社はこんなにマーケが進んでるんだ」。
その後少しずつ新たなマーケ手法で成果が出始めます。
それで気づいたのは、同業との比較は意味がない
顧客の悩みに向き合わなければということです。
セブンイレブン生みの親、鈴木敏文さんも現役時代
他のコンビニに行ったことがないそうです。
今日も必死に顧客の悩みに向き合います！
NO.888【「これから仕事回してよ」これもまた人生】
学生時代に運転手をしたアルバイト先の社長さん。
面倒見がよく、右も左もわからない私に手取り足取り。
時は流れ、物流ブローカーで独立、自分が取った案件の
下請けの下請けで、その社長さんとバッタリ。
「ミカド君出世したね。会社潰して今は個人運転手なんだ」
返事に迷い、当時のお礼も碌にできませんでした。
別れ際社長から、「これから俺に仕事回してよ」
複雑な気持ちになりましたが、これもまた人生なんだなぁ
当時は面倒を見て頂き、ありがとうございました！
キチンと言えなかったお礼をこの場を借りて
NO.887【「仕事獲ってこい！」では仕事は獲れない】
多くの同業者の所長クラスの方とお会いします。
皆さん、現場で頑張ってきた人たちでした。
ところが現場で頑張ってきた人が、所長になった途端
「仕事獲ってこい！」厳しいノルマが待っています。
しかも営業手法を何も教わらずに。
それで悩む所長さんをたくさん見てきました。
愚痴溢しながら涙ぐむ方もいました。
「仕事獲ってこい！」では仕事は獲れない
肝に銘じよう
NO.886【いつも助けてくれるのはギリギリ】
長く経営していると、「もうダメだ」何度も経験します。
ですがその都度経営の神様が助けてくれて今があります。
振り返ると人知を超えた何かがあるのかと思うほど
様々な手で「もうダメだ」を乗り越えさせてくれました。
経営の神様にはとても感謝していますが、ただ一つだけ
「いつも助けてくれるのはギリギリ」。
本当に「もうダメだのダメだ」で手を差し伸べてくれます。
もう少し早く手を差し伸べてくれればこんなに
苦しまなくてもと思うときもありますが、
きっと神様は「ギリギリだから、お前に伝わることがある」
この前は「もうダメだのダメだのダメ」まで行きました。
危なかったぁ
NO.885【「かっぱ巻き専門のお店です！」】
中小企業のマーケティングを考えていて
戦略がないと「寿司・天ぷら・鰻のお店です！」
とどれも美味しいです！をやりがちです。
結果、どれもがぼやけて狙った客層に刺さりません。
中小企業ですので、多くの人に何か伝えるより
「かっぱ巻き専門のお店です！」とたった一人に
響くような取り組みの方が良いのではないでしょうか。
「かっぱ巻き専門のお店」
このキャッチは私のマイブーム、、
NO.884【嫌われ芸能人の小さなマーケットに学ぶ】
出川さん、江頭2:50さん、アンガールズ田中さん
以前は「気持ち悪い」と言われていました。
ところが今このお三方の好感度は当時とは真逆。
皆さんの良い人格面も加味していると思いますが
皆がやりたがらない嫌われ芸人という小さなマーケットを
貫いてきたからではと勝手解釈しています。
ミカロジでも真似できないかな？と思いますが
さすがに物流業界の中で嫌われマーケットは厳しいです。
ただ同業がやらない小さなマーケットはあるでしょう。
「エガちゃんねる」観て考えよっ！
NO.883【毎日定時の人生、何が楽しいの？】
「ウチのお父さん、毎日定時に帰ってきてお酒飲むのよ」
若い頃、一緒に働いた母世代のパートさんが言ってました。
「そんな人生何が楽しいだろう？」
当時、飲む・打つ・買うのイケイケの私
ところが還暦目前、社長になって様々な辛苦を舐めた今
パートさんのお父さん以上に毎日定時の私が居ます。
歳取ったなぁ、、
