営業マン個人の営業トークやプレゼン力を

上げることはとても大事です。

目標やノルマを設定して営業マンのやる気を

引き出すことも大事でしょう。

 

同時に経営者は、

自社の客層設定

客層へのアプローチ方法

客層から見込客へ

見込客温度上げる

見込客から顧客へ

顧客の販売動機

販売のタイミング等

個人能力に頼らない営業戦略や仕組を作る事も

大事なことだと思います。

 

特定の営業マンのスキルに頼る営業では

長続きしませんからね。