新規開拓では、今すぐ客とそのうち客に分けられます。
当然今すぐ客をみんな欲します。

ですが獲得の苦労は今すぐ客の方が断然大きいです。
そこでミカロジでは、獲得の苦労の少ないそのうち客を
集めることに労力を集中しています。

そのうち客の数を多くして、その中から時間を掛けて
問い合わせを頂くような営業戦略を立てています。

一見遠回りのようですが、結果論で見てみますと
実は近道になっています。

あくまでもミカロジでのお話ですので、ご注意下さい。