価格をドンドン安くして市場を取るというやり方では
営業マンは成長しない
他より１０円でも高く売るというやり方で営業マンは育つ

ビジネス誌に出ていました。
これには共感します！

私が営業に出ていたころも、自分にプレッシャー掛ける意味で
「うちは高いですよ！」と最初に顧客に言っていました。
すると必然的に、どう高く売るか必死に考えます。

詳細は省きますが、このお陰で価格勝負での営業はしなくて済んでいます。