ルート営業や既存顧客を担当にもつ営業マンが

同時に新規開拓を任されている場合があります。

 

これは本当に大変だと思います。

 

新規開拓は通常営業の５倍以上の難しさと言われています。

 

よくミカロジにくる営業マンが

「なかなか新規が取れなくて・・」とこぼしています。

 

結構このパータンは多いのではないでしょうか？

 

人材が少ない中小企業では新規と既存の営業を

分けるのは大変でしょうが、せめても新規の開拓は

大変だと言うことを経営者は頭に入れる事が大事だと思います。