営業をシンプルに３つに考えます。

①自社の客層を設定する

②その客層にアプローチして見込み客にする

③その見込み客を顧客にする

この中でも特に力をいれるのが②です。

とにかく見込み客の数を多くすることに力を入れます。

見込客の数が多ければ

当然その中から顧客になる数も増えますし

③の顧客にするまでに様々な手を打つことができます。

結果顧客の数も増えていきます。

今まで営業してきて、この気づきは大きかったです。