飛び込み営業ウエルカムのミカロジ。
先日も2社の飛び込み営業、ともに私世代の50代。

話はうまいが昭和スタイルの「いかにも営業マン」
自分を見てるような気がしました。

ここ最近若い営業に触れる機会が多かったので、
いかにも営業マンは新鮮さがなく話が心に響きません。

彼らは今さらスタイルは変えられないでしょう。
ですので経営者はそうしたことも頭に入れながら
自社の営業戦略を構築しなければなりません。

それ鑑み、ミカロジのためにもいかにも営業マンの
私は絶対に営業しないようにします。

権限委譲で営業や同業者訪問は任せていましたが
諸事情で一時的に外に出る仕事を私に戻しました。

元来の外交好き・営業経験長し・昔取った杵柄で
「あ～、やっぱり外はいいなぁ」とアドレナリン。

よし、権限移譲とは別にもう一度外に出よう！と
決めましたが、これまた私が外に出ると調子に乗り
様々な弊害が出始めます。

こりゃいかんと思案しますが良い案が浮かびません。

仕方がないので、調子に乗らないよう注意しながら
「俺、範疇超えてない？」都度社員たちに確認です。

でもやっぱり外の空気は美味しいなぁ、、

働くことは、生理・心理・絆・生計・権力に関わる。
人間関係論が言うように
「手だけを雇うことはできない。人間がついてくる」

社員をコマのように使うという言葉も耳にしますが
とうぜん社員にも感情や生活があります。

それを無視して、手だけを雇っているような企業では
良い経営はできないと言っているのでしょう。

ミカロジ経営理念「楽しく働く！」
人間関係論などと大それたものではありませんが
社員も人間だという大前提で、それを大事にする経営！
とあらためて気を引き締めていきます！

人間関係論はちょっと勉強してみようかな、、、

ＳＥＯ対策を新たなマーケ手法で取り入れました。
見込み客が検索するキーワードの解決策をＡＩで
ブログを書くというやり方です。

当初は勝手が違いましたが必死に食らいつきました。

ようやく形になりブログ数も増えましたが、
待てど暮らせど問い合わせは増えません。

担当者はもう少し時間がかかりますと言われますが
見えない見込み客を待つより、ターゲットを絞り
そこに直接仕掛ける方が性に合ってると気づきます。

その後ＳＥＯはやめ直接攻める手法に変えたところ、
お陰様では今ではそれなりの成果に繋がっています。

自分のスタイルを知るということも時には大事ですね、、、

「負けるという選択肢はない」
昨年大リーグワールドシリーズで優勝した
ドジャースの山本由伸選手の言葉ですね。

この言葉は、「グっ！」と刺さりました。
私同様に、多くの人にも刺さったでしょう。

「窮すれば通ず」
「弱気は最大の敵」
「負けても終わりではない、やめたら終わりだ」

その他多くの勇気が出る言葉を小さなノートに書き溜め
苦しいときはそのノートを開いて自分を鼓舞しています。

もちろん「負けるという選択肢はない」も
このノートに書き加えました。

「社内トラブルがある会社って多いんですよ」
と保険屋さんや社労士さんからよく伺います。

「へ～そうなんだ」と思いつつ、かくいうミカロジも
以前は、毎日が社内トラブルだらけ。

当時は営業や資金繰りをしなきゃいけないのに、
私の時間の大半は「社内トラブル処理」でした。
結果業績が改善せず、苦境から抜け出せませんでした。

その後なんだかんだと社内トラブルが減り
すっかり過去のことは忘れていましたが、
あらためて社労士さんたちの話で、まだまだ
「社内トラブルがある会社って多いんだなぁ」。

ようやく本業に従事できていますが業績は上がりません、、

顧客から返事が来ず、悶々とする営業マンは多いでしょう。
私も営業マン時代だけでなく今でも悶々としています

ただ営業マンから提案を頂く機会が増えて
逆の立場になってみますと、営業マンの悶々とは逆に
それほどの提案でなければ返事が遅くなることもあります。

もちろん良い提案のときは即返事をしますが、、

なので、悶々とする気持ちはわかりますが、
営業する側とされる側の気持ちには温度差がある
ということを前提に、この温度差をどう埋めるか
なぜ温度差があるのかを考えるようにしています。

これで少しは悶々を抑えられるのではないでしょうか。
ノルマが厳しいと無理かな、、、

ミカロジ経営理念「楽しく働く！」。根底には、
笑顔で会社を成長させる！という意味を込めてます。

そんな事で会社が成長できるわけないと思われるでしょう。
実際そうなのかもしれません。

ですが私は立派な経営戦略を持ち合わせていませんので
私なりの戦略は立てながらも、従業員の笑顔を引き出し
彼ら彼女らの能力を最大限伸ばし活用することによって
会社を成長させようと取り組んでいます。

まだまだ道半ば、私の能力至らなさばかり目立ちますが
少しずつ笑顔の従業員たちの成長は感じつつあります。

ですので不可能に近い取り組みをいかに可能にすべく
今日も笑顔（時には心で泣いて）でみんなと頑張ります！

スイッチ押せば電気がつく、蛇口ひねれば水が出る
当たり前のことが、いざ災害などが起きますと
この当たり前が当たり前じゃなくなります。

サラリーマン時代は給料日に給料出るのは当たり前が
社長になって従業員に給料を払うのがどれだけ
当たり前じゃないか骨身に染みて感じます。

こういう経験するのは私の能力不足が原因ですが
本当に「今月払えるだろうか？」と心の中で
怯える恐怖は経験した人じゃないとわかりません。

今日もアパート帰ったら、電気つく・水出ることに
感謝をしつつ、当たり前を当たり前の経営に！

「言いたいことを飲み込む」
20年経営してきてようやくわかったことです。

過去「言いたいことを言いすぎて」
どれだけ失敗してきたか。苦い経験だらけです。
その結果ようやく
「言いたいことを飲み込む」が身についてきました。

しかしやっと身についてもいつ「言いたい」が
出るかわかりません。

ですのでこれからも「言いたいことを飲み込む」を
人と話す前に一度頭に思い描くようにしています。

特に酒席では、、