月・水・金発行の日経流通新聞、いわゆるＭＪ。
この新聞にはビジネスにおけるヒントが満載。

大企業のあ～したこ～した記事も多いですが、
それより今のトレンドや中小企業ならではの
記事にいつも注目しています。

先日も「こんなものが流行っているんだ」と、
早速その業界にＤＭ流したら4社からお問合せ。
またその業界ならではの物流課題も確認できました。

こういった成功事例がありますので、
今日も大企業記事はほとんど無視して、
ミカロジ成果に繋がる記事を貪り読んでいます。

飛び込み営業ウエルカムのミカロジ。
いつも色んな営業マンが飛び込んできます。

「飛び込み大変でしょう」私の質問に、
「はい、めちゃくちゃ大変です」多くの営業マン。

中には「面白いし、成果も出ています！」
よくよく彼らの話を聞くと「なるほど」と
彼らなりの工夫で成果も出しています。

凄いと思いつつ、そういう営業マンは稀だし
属人的スキルに頼る手法は長続きしないと経験値。

またそういう人はいずれ転職や独立するだろうなぁ。
これも拙い私の経験値。

この厳しい状況下で成功するには、
「新分野新市場に新技術や方法で取り組む」か
「古い産業の分野に新しいやり方で取り組む」か。

ユニクロ柳井氏の「一勝九敗」より。

ミカロジに当て嵌めますと、私の能力を鑑みて
後者しか考えられません。

物流という古い産業で、どう新しいやり方を入れるか。
まずはとにかくニッチな市場を探る。
また男性業界で「女性が運営する物流会社」を掲げ、
物流経験の少ない若いひとたちの力を発揮させる。

こんな感じで成功目指して頑張っていきます！

この程度では柳井社長からはダメだしだろうなぁ、、

「起業するので辞めさせて下さい」と上司に伝えると
「お前の会社ぶっ潰してやるからな」と脅される。

起業後お世話になった同業社長さんに挨拶に行くと
「お前が運転しても仕方ないだろう。うちの営業手伝え」

資金繰りに窮して銀行に融資依頼にいくと
「どうしたらそんな業績悪くなるんだ」と一蹴。

悪戦期、人が辞めていくたびに
「こんなひどい会社は初めてだ」と罵声浴びる。

ミカロジは潰れると当時の社員が顧客奪おうとした時
「これからもっとミカロジは良くなりますよ」
と契約を続けてくれたお客様。

色んな言葉があって今に繋がっています。
ファイト！俺。

海戦というものは敵に与えている被害はわからない。
味方の被害ばかりわかるからいつも自分が負けている
ような感じを受ける。敵は味方以上に辛がっているのだ。

日露戦争時の東郷平八郎氏。

これを経営に置き換えると、社長は自社しか見えないので
「うちは厳しい」と考えますが、もしかすると他社は
うち以上に厳しいのかもしれない。

しかし海戦と経営は違いますので、他社が厳しくても
うちの厳しさも変わりません。

でも「うちだけ」と気持ちを落とすのではなく、
他社の社長も厳しい思いをしてるのだから、
俺も頑張ろう！と気持ちを鼓舞するのには役立ちます。

それだけですが、、

「世の中平穏無事と思う方が間違いで、問題というものは常にある」
こう腹をくくっていると逆に強い。慌てることもなくなるし
落ち込むこともなくなる。

著名な経営者のお言葉。

逆境に陥り慌てて落ち込むたびにこの言葉を思い出し、
「あ～問題は常にあると思っておけばよかった」と後悔。

「よし次こそは」と思うのですが、のど元過ぎれば繰り返す。

しかし今も慌て落ち込む状況なので、次に良い状況になったら
「問題は常にあると腹をくくる」になるよう腹をくくります。

ドラッカー氏曰く
「成果を上げるためには、時間を大きなまとまりとして
使わなければならない。小さなまとまりでは、
いかに合計時間が多くとも不十分である。」

なるほどなぁと思いつつ
「まとまった時間がきたらやろうと思っている仕事は
後回しになる運命にある。毎日少しずつの積み重ねで
しか偉業はできない。」という反対文も目にしました。

どっちが良いのだろう？

と考えつつ、今までの時間の使い方を振り返ってみて
集中力に欠ける性格もあり、後者の方が俺には合ってる！

ちなみにこのブログも毎朝少しずつコツコツ書いてます。
すでに800話を超えました。
偉業に繋がるような仕事ではありませんが、、

私の個人的な住宅事情ですが、
18年間は実家・10年間は一人暮らし
18年間は女房と子供と
今に至る12年間は単身赴任になります。

今の単身赴任生活は、狭い・質素・寝るだけですが
それなりに充実しています。その間の苦労も
この生活に詰まってるといっても過言ではありません。

ですがとうぜん家族に負担を掛けていますので
当面この生活は続けなければなりませんが、
いつかは安定した状態にして、家族へ恩返しをと
心の中では思っています。

家族は今の方が良いのかも？？

会社が苦境に陥ると、土日一人で仕事をしているとき
「このままで大丈夫か？」不安に圧し潰されます。

心強い社長ならそんな状態にはならないでしょうが
ビビリ～な私は、常に恐怖との戦いです。

それでも月曜日に従業員たちの笑顔を見ると
「ビビるな。みんなの笑顔を守るんだ！」
力が湧いてきます。

このみんなの笑顔でどれだけ気持ちが助けられたか。
みんなにはあえて伝えませんが、常に感謝しています！

それでもまた土日になると「このままで大丈夫か？」
この繰り返しがビビリ～の私の習慣です、、、

ミカロジサービスの一つ「通販（ＥＣ）物流」
これは多くの同業が参入のレッドオーシャン市場。

ですから物流会社はどこも苦労していますし
ミカロジも簡単には新規獲得に結び付きません。

こんな私がＡＩを駆使して、どうレッドオーシャンで
戦うかを調べてみましたが、「これだ！」というものが
出てきません。また他社もＡＩを使っているでしょう。

「ここはＡＩに頼らず、俺の感性でニッチを探そう」
と一念発起。

もちろん「これだ！」は簡単には出てきませんが、
それでもレッドオーシャンで苦しい戦いをするよりは
ずっとマシと日々あの手この手と感性磨きに没頭中。

脳が痺れます、、