私はテレアポという手法が嫌いです。
サラリーマン時代、嫌々やっていましたので、
ほとんど成果が出ませんでした。

それ以外の嫌いな理由として、テレアポ目的は
こちらからお願いして作る商談の場なので
営業マンに高いスキルが求められることです。

であれば「ミカロジさん、ぜひ話を聞いて下さい」
という流れをテレアポ以外で作った方が、高い
スキル無くても成約に繋げやすいという考えのもと

今日もミカロジにかかってくるテレアポには
丁寧に対応している私でした。

小さなことを積み重ねることが、
とんでもないところに行くただ一つの道

イチローさんの有名なお言葉。

出来そうで出来ませんし、小さなことが間違っていたら
違った意味でとんでもないところにも行ってしまいます。

この『酔い戯れ言』も今回で９００回。
本当に小さなことですし、社長の仕事として
適切なことなのかわかりかねますが、

それでも間違っていない方のとんでもないところに
行く道の一つと思って、次の１０００回２０００回
目指して、今日もコツコツ「酔い戯れ言」

ドラッカー先生曰く
する必要のない仕事を排除する
他人でもやれることは何か？を考える
社長自身が浪費させている時間を発見する

この時間の診断はとても意識していました。
特に社長になってからは③を重要視しています。

何気なく「それやっておいて」の社長の一言
実は従業員または会社にとってすごくムダな時間を
使っている場合が多々あります。

ですから、①・②に注意しながらも③を重要視する！

でもこれがまた難しい、、

あなたの会社の商品を、ズバリ２０秒以内に説明する
伝言メッセージに商品の特徴を２つ入れること
※水道水から塩素を取り除き、美味しいミネラルウォータにする

伝え易い伝言メッセージを作る方法だそうです。

早速マネする私です。
中小企業様専門の物流会社です
小ロットから対応し、女性が運営致します

マーケ本の意図するところと合っているか怪しいですが
ミカロジ例で作ってみますとこんな感じでしょうか。

マネるはマナぶ、、

君主にとって必要なものは良き土台である
さもなければ必然的に滅びざるを得ない
新しくても古くても、持つべき土台の基本は良き法律と軍備である
そして良き軍備のないところに良き法律はありえず
また良き軍備のあるところに必ずや良き法律がある

マキャベリ（イタリア、ルネサンス期の政治思想家）

君主を社長、土台を会社組織、法律を経営戦略、軍備を従業員
に当て嵌めて考えると参考になるでしょうか。

国も時代も違いますが、たまに頭の体操、、、

会議嫌いの私ですが、唯一会議らしい会議は
マーケ・営業・広報・私４名で週１回２０分の営業会議。

基本３名からの報告を聞くスタイルですが、
斬新な発送やその手があったか、彼女にこんな才能が！
の気づきと私自身学ぶことがたくさんあります。

彼女たちの話を聞くと、もう俺の時代は終わった。

唯一の会議は「俺の学びの場だ！」潔く過去の栄光捨てて
毎週のこの時間を楽しみにしています！

日本ハム時代大谷選手は飲み会すべてお断りだったそうです。
おそらく世界の大谷になった今でも同じでしょう。

とにかく野球一筋！！

元来の飲み会好きの自堕落な私でしたが、経営の辛苦を舐め
齢とともにお酒が中々抜けなくなるという経緯を踏まえ、

遅まきながら大谷選手を真似、大幅に飲み会お断りを実践中。

寂しくなるか？不安もありましたが、辛い二日酔いがなくなり、
お財布にも肝臓にも優しい！！！

結果、良いことづくめでした！！

もちろん経営一筋！！

「大人が考えたＺ世代向けの広告に」
Ｚ世代の６１％が興ざめし、３８％が即座に離脱。
原因は会議室にＺ世代がおらず、旧世代ベテランのみで企画。

なんとなくわかります。
女性服販売にオジサンたちが一生懸命考える構図も同じです。

という視点でも見てみると、「女性が運営する物流会社」は
女性ターゲットの商材にはいかせるかも！

化粧品・アクセサリー・アパレル・フェムテック・・・
発想は広がります！

が、これを還暦前のオジサンが考えてはいけません、、

「女性が運営する物流会社」のミカロジ
その中でも２０代・３０代の女性が中心です。

その若い人たちを、４０代・５０代の女性陣が
上手に支え、さらに６０代の女性が縁の下の力持ちで
見えないところでサポートしてくれています。

そのお陰で、若い世代が失敗を恐れずに伸び伸びと
働いてくれています。

特に意識していたわけではありませんが、自然な流れで
ミカロジは世代別のバランスが絶妙になっています。

なんの役にも立たない男の５９歳より

ビジネスを大きくする方法はたった３つ
クライアントの数を増やす
クライアントあたりの平均販売額を増やす
クライアンの購入頻度を増やす

物流業という特性柄、
②は顧客によって売上に幅がある、
③は受注後ほとんど継続
なのでミカロジでは①に注力しています。

既存顧客を守りながら、とにかく新規・新規・新規。
新規獲得は既存顧客を伸ばすより何倍も難しいですが
それでも無い知恵絞って、ビジネスを大きくするために
新規・新規・新規、ミカロジの合言葉です！