マーケで集客・営業で商談、結果他社に敗れる。
最近このパターンが増えています。

「何が敗因ですか？」商談相手に聞きますと
「圧倒的な値段の差」想定超える額に驚きます。

その額で獲得した企業はやっていけるのか？
と半分ひがみも込め思いますが、

ひがんでいる場合ではなく、値段勝負ではない
コンペにならないマーケ手法を磨け！
と自分に言い聞かせます。

脳みそこねくり回せと、、