ノルマを課せられた営業マンの心底は
「売りたい」「売らなきゃ」「売り込まなければ」
少なからずこんな感じではないでしょうか。

私もサラリーマン時代の経験踏まえてそう思います。

ですが、この心底があると相手に見透かされ
かえって逆の結果になることの方が多いでしょう。

ですから、経営者は如何にこの営業マンの心底「売りたい」を
取り除く環境を作ることが大事になってきます。

かといって、何も言わずに、ただ「自由にやれよ」でも
結果はついてきません。

難しい取り組みですが、営業マンの心底「売らなくてもいい」で
結果売れる営業戦略を立てることなどと偉そうに言うのではなく
私自身必死に額に汗して、営業マンの心底を考えます！

2023.08.16