獲得した売上高のうち75％までは5回目に面会した。
「わたしはどうして販売外交に成功したか」
フランクベドガー氏の私の営業バイブル本です。

小さなコミュニケーションが大事と捉えています。
顧客や見込み客と、売込臭を出さずにこまめに接触、
従業員とは仕事の話は最低限に日々コミュを続ける。

すると顧客も従業員も胸襟を開いてくれ
良い関係が構築できて、何事もスムーズに進みます。

あくまで勝手解釈ですが、75％が5回目を頭に入れ
今日も小さなコミュニケーショ！