営業マン個々人の手腕や力に頼るビジネスは本物ではない。
人的な営業力で商品を売る限り、規模の効果は生まれない。

日々多くの営業マンと接して感じるのは
どの会社も営業マン個々人に頼りすぎてるなぁ。

戦略は何も与えず、ただノルマを押し付ける
これでは冒頭文のように規模の効果は生まれません。
わかりやすい例が、成績良い営業マンが転職しちゃえば、、

なので経営者は、営業戦略を構築し、仕組みに落とし込み、
誰もが成績を残せる体制作りをしなければなりません。

と私自身に言い聞かせ、今日も戦略構築に苦しみます。